Des conseils visant à aider les propriétaires pour réussir à vendre leurs biens immobiliers avec succès et satisfaction.

1º Bien choisir son agence immobilière

Sont-elles toutes identiques ? Malheureusement, toutes les agences immobilières ne fonctionnent pas de la même manière et/ou ne disposent pas d’équipes commerciales dûment qualifiées et/ou expérimentées. Il est essentiel de choisir une agence immobilière consolidée et reconnue. Toutefois, il est également très important que vous connaissiez parfaitement le quartier ou la région où vous souhaitez vendre votre propriété.

 * Il est vivement recommandé, dans la région de Roses et/ou d’Empuriabrava, de se rendre dans l’une des 29 agences faisant partie du réseau CBRAI. Il s’agit d’une MLS ou autrement dit d’une association d’agences immobilières, permettant de travailler au travers d’une de ces agences sur l’ensemble des services proposés par le reste des agents immobiliers associés au réseau, dédiés à la vente de votre propriété : ce qui favorisera avec succès la vente de votre bien immobilier.

2º Valoriser correctement la propriété à vendre est la clé du succès.

En tant qu'agents immobiliers, nous rencontrons souvent des vendeurs qui tentent de nous convaincre que leur bien vaut beaucoup plus que les autres pour diverses raisons : par exemple, par une valeur sentimentale, ou parce qu'ils avaient dépensé de l'argent il y a 10 ans pour le réformer ou parce qu'ils venaient changer de cuisine et voulaient récupérer cet argent. Malheureusement de l’autre côté, nous rencontrons des acheteurs qui s’intéressent essentiellement à deux choses: un achat correspondant à tous leurs besoins, et surtout, au prix le plus bas possible.

Heureusement, le prix n'est marqué ni par le vendeur, ni par l'acheteur, et ni l'intermédiaire, le prix étant fixé par l’offre du marché. (offre / demande).

C’est pour cette raison que le plus important pour vendre votre propriété est de répondre aux besoins de tous, en fixant correctement le prix de vente.

Pour cela, nous devons avoir une attention particulière concernant le premier point : "choisissez bien votre agence immobilière" car ce sont eux qui connaissent exactement les prix du marché et, surtout, les prix réels des propriétés vendues.

Nous devons avoir conscience que les agences immobilières ne sont pas de simples « portes ouvertes » ou des « agents commissionnés », mais représentent de véritables professionnels de l'immobilier.

3º Rassemblez toute la documentation nécessaire :

Pour vendre votre propriété, vous devez mettre à disposition une série de documents, avec par exemple :

- Note simple du registre de la propriété mise à jour

- Copie du DNI / NIE de tous les propriétaires

- Certificat d'habitabilité en vigueur

- Certificat énergétique

- Derniers reçus des factures des fournisseurs (eau, électricité, gaz, etc.)

Toutes ces informations doivent être communiquées à l’agence immobilière choisie pour préparer le dossier et l’autorisation de vente correspondante, afin de pouvoir commercialiser votre bien en toute sécurité.

Si une agence immobilière ne vous requiert pas cette série d’informations, vous pouvez prendre le risque de regretter son professionnalisme…. Leurs seules questions étant : combien voulez-vous pour votre appartement, ma commission est-elle comprise dans ce prix?

4º Ordonner la propriété pour la vendre

C'est la même chose que lorsque nous voulons conquérir un partenaire, nous devons être impeccables pour créer une très bonne impression. Nous devons également, dans le cas de notre propriété, exposer les meilleures conditions pour faire bonne impression. Une propriété propre, rangée, sans éléments incongrus dans la cuisine, avec un jardin aménagé (si tel est le cas), et sans trop de choses dérangeantes provoqueront une meilleure impression... car ces manques pourraient supposer une dépense d'argent pour le futur acquéreur...

Dans le cas de posséder une propriété non-meublée, Home Staging est fortement recommandé : Il s’agit d’un professionnel décorant la propriété avec un mobilier d’exposition, donnant véritablement une meilleure impression. De nombreuses agences immobilières incluent ce service dans leurs coûts d’intermédiation.